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Au-delà des effets d’annonce, des promesses attendues et des transformations espérées, il est encore possible d’expliquer de façon simple comment le digital peut permettre aux managers et aux dirigeants de renforcer leur connaissance sur leur marché. Explications à travers l’exemple de l’analyse concurrentielle.

Les données B2B : de quoi parle-t-on ? Un nombre croissant de données B2B (business to business) sont disponibles sur Internet. Parmi elles, se trouvent les informations légales des entreprises (n° immatriculation, capital, adresse postale, etc.) que l’on retrouve dans des bases de données (BDD) désormais accessibles en libre accès ou Open Data (telle que Infogreffe, Insee ou Inpi).

Comment définir le  bon profil prospect pour son entreprise ? Quelle est votre stratégie d’entreprise et donc votre stratégie de développement commercial ? Il est souvent compliqué de répondre à cette question. Cela implique de savoir par où commencer sa réflexion. Généralement le premier paramètre qui entre en jeu est la zone géographique, viennent ensuite la taille de l’entreprise, son chiffre d’affaires et son secteur d’activité. Ce sont les données que l’on retrouve dans les filtres des annuaires B2B classiques. Toutefois avec le digital, on peut faire beaucoup mieux pour affiner cette connaissance préalable du prospect.