Comment définir le  bon profil prospect pour son entreprise ? Quelle est votre stratégie d’entreprise et donc votre stratégie de développement commercial ? Il est souvent compliqué de répondre à cette question. Cela implique de savoir par où commencer sa réflexion. Généralement le premier paramètre qui entre en jeu est la zone géographique, viennent ensuite la taille de l’entreprise, son chiffre d’affaires et son secteur d’activité. Ce sont les données que l’on retrouve dans les filtres des annuaires B2B classiques. Toutefois avec le digital, on peut faire beaucoup mieux pour affiner cette connaissance préalable du prospect.