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Action commerciale et emailing de notoriété

Entre la mise en relation directe via le réseau et la prospection en dur, il existe une voie médiane qui permet de créer un lien de confiance, un environnement favorable entre le vendeur et son futur client. Les campagnes de notoriété digitales permettent d’asseoir votre offre et votre expertise tout en créant une proximité avec vos prospects pour in fine obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

Le temps et la patience

La relation commerciale ne peut s’établir que si un lien de confiance relie le vendeur à son client. C’est d’autant plus facile quand le prospect arrive par le réseau mais dans le cas contraire la patience et la culture du lien remplacera la recommandation avec des actions destinées à faire croître votre notoriété et votre légitimité.

Les campagnes emailing permettent de se rendre visible à un grand nombre de personnes (plusieurs centaines ou milliers en un clic). De surcroît, la conséquence immédiate de ce mode de communication est d’augmenter de façon mesurable le trafic sur votre site web.

La règle usuelle en développement commercial est de relancer toute action d’information pour la transformer en RDV de prospection. Dans le cas d’emailing à vocation de notoriété, le but est différent : instaurer et cultiver une relation à distance avant de la rendre directe.

Votre expertise reste à (dé)montrer pour que votre futur client puisse la juger utile ou intéressante. Pour faciliter l’accès à votre talent, la campagne emailing d’information vous offre un écran pour montrer votre légitimité à proposer des prestations.

Sur une durée de 4 à 6 mois, vous adressez à un large panel de prospects ciblés un ou deux articles utiles, leur apportant de l’information pertinente et… contribuant à valoriser votre offre de service. Cette action sera répétée tous les mois sans chercher à activer de mise en contact de votre part. Au cours de cette période en revanche, une observation méticuleuse des réactions de vos lecteurs et destinataires sera enregistrée (cliqueurs, ouvreurs, zones de clics).

C’est seulement à la fin de la période choisie, que vous allez décrocher votre téléphone pour venir établir un dialogue direct avec une proposition de vente à la clef. Ainsi, vous arriverez sur un terrain au sein duquel votre société et votre savoir-faire seront identifiés voire reconnus. On parlera alors de prospects tièdes et le taux de conversion n’en sera que meilleur…
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