Contexte

Markethings a mené pour un cabinet d’outplacement une mission d’accompagnement de dirigeants avec pour objectif de leur identifier des entreprises potentielles à partir de leurs propres critères de recherche.

Méthode

• présentation des critères de ciblage clefs et secondaires (réunion, documents de travail),
• production d’une liste anonyme d’entreprises : estimation de la la taille du marché visé ventilée par département, activités, tranches d’effectifs, chiffres d’affaires, forme juridique, données fiscales…,
• ajustement des critères (codes Naf, taille de l’effectif, régions…) : tri et sélection pour identifier les niches,
• livraison du fichier final (non anonyme), résultat d’un croisement de 15 bases de données et référentiels Open Data.

Résultats

• réalisation d’une cartographie d’entreprises correspondant uniquement aux choix exprimés par les candidats,
• augmentation significative du nombre d’acteurs identifiés par rapport à une recherche manuelle,
• priorisation des cibles et identification de signaux faibles grâce à un croisement plus fin d’indicateurs avancés (ex. création d’établissements, changement de dirigeants, capital, adjudicataire d’appels d’offres…).

Notre valeur ajoutée

• adaptation de notre solution Big Data B2B aux enjeux des clients RH,
• expertise plurielle en développement logiciel et intelligence de marchés,
• combinaison d’une analyse quantitative et qualitative du marché.