Choisir ses critères pour cibler
ses prospects

Comment définir le bon profil prospect pour son entreprise ? Quelle est votre stratégie d’entreprise et donc votre stratégie de développement commercial ? Il est souvent compliqué de répondre à cette question. Cela implique de savoir par où commencer sa réflexion.

Généralement le premier paramètre qui entre en jeu est la zone géographique, viennent ensuite la taille de l’entreprise, son chiffre d’affaires et son secteur d’activité. Ce sont les données que l’on retrouve dans les filtres des annuaires B2B classiques. Toutefois avec le digital, on peut faire beaucoup mieux pour affiner cette connaissance préalable du prospect.

markethings rapproche systématiquement plus de 12 bases de données légales et les sites web des entreprises. Nous proposons à nos clients plus de 130 filtres de sélection pour les aider à définir une cible prospect (changement de gouvernance, taille du budget achat externe, type de produits ou services proposés…etc.). Ces filtres sont à associer librement afin de personnaliser au mieux le ciblage d’un marché.

Réfléchir à sa cible demande de bien connaître son marché. À partir des critères définis par notre client et ceux que nous lui suggérons (après analyse de son business), nous effectuons un requêtage de Webscan, notre Gigabase, pour :

  1. déterminer la taille de son marché en nombre d’entreprises,
  2. classer ses critères par ordre de priorité (zone géographique, rentabilité sur les 3 dernières années, capital, type de forme juridique, positionnement sur les appels d’offres publics…).

Une fois cette première estimation faite, une seconde peut être réalisée pour utiliser des mots clefs spécifiques liés à des outils, produits, types de marché. Nous en possédons près de 100 millions déjà répertoriés dans notre base de données et alimentons ce répertoire de mots clefs tous les jours.

À ce stade, le ciblage prospect est fin, le potentiel de chasse client estimable, ne reste plus qu’à choisir les modalités d’attaques pour conquérir de nouveaux clients.